組織・連携の不足
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“商談を生む”カスタマーサクセスは実現できる ―インサイドセールス人材不足時代に求められる攻めのカスタマーサクセス設計
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“育てて回す”インサイドセールス体制への転換を、今なぜ経営企画が主導すべきか? ─分業営業の限界と再構築の戦略論
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“カスタマーサクセス起点”で商談が生まれる組織へ ―インサイドセールス人材不足を補う連携型アプローチとは?
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“人がいない”から止まるインサイドセールスにしない ―事業戦略としての内製最適化と経営企画の役割
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インサイドセールスの人材不足を解決する営業企画の役割 ─KPIはあるのに成果が出ないのはなぜ?
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“人がいないから設計できない”は本当か? ―営業企画が今こそ着手すべきインサイドセールスチーム運用設計の再構築
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「採れない・育たない」時代の営業戦略 ―インサイドセールスのリソース不足を補う3つの現実解
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インサイドセールスを“育てる営業部”へ ―人材不足時代に営業部長が持つべき組織設計の視点
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“人が育たない”インサイドセールスは、なぜ属人化するのか? ―現場マネージャーが押さえるべきチーム運用3原則
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目の前のアポ獲得だけで終わっていないか? | 人材不足でも「自走するインサイドセールス組織」をつくる現場マネージャーの育成視点
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「あの人がいないと回らない」をなくす —マーケティング内製化の属人化を脱却するチーム設計とは
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インサイドセールスが回らない本当の理由とは? 部長が越えるべき“人材不足”の壁
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