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普段、GoogleやYahoo!で何かを検索したとき、検索結果の一番上に「スポンサー」や「広告」と小さく表示されているページを見たことはありませんか?
実は、これが「リスティング広告」と呼ばれるWeb広告の一種です。
多くの企業がこのリスティング広告を活用してビジネスを成長させています。
今回は、Web広告初心者の方に向けて、リスティング広告の基本を分かりやすく解説していきます。
目次
- リスティング広告とは?
- リスティング広告の仕組み
- リスティング広告の主な媒体
- リスティング広告のメリット
- リスティング広告のデメリット・注意点
- まとめ
1.リスティング広告とは?
最大の特徴は、ユーザーが検索したキーワードに応じて広告が表示される点です。
2. リスティング広告の仕組み
次に、ユーザーが検索エンジンで何かを検索すると、その検索キーワードと広告主が設定したキーワードが一致した場合に広告が表示されます。
そして重要なのが課金方式です。リスティング広告は、広告が表示されただけでは費用は発生しません。
3. リスティング広告の主な媒体
リスティング広告を配信できる主な媒体は3つあります。それぞれの特徴を理解して、自社のターゲットに合った媒体を選びましょう。
Google広告(旧Google AdWords)
日本国内で最も利用されている検索エンジンがGoogleです。圧倒的なシェアを誇り、幅広いユーザー層にリーチできます。BtoB企業にとっても、ビジネス関連の検索ボリュームが多く、最も優先すべき媒体と言えます。管理画面も使いやすく、機械学習による自動最適化機能も充実しています。まずはGoogle広告から始めるのが一般的です。
Yahoo!広告(旧Yahoo!プロモーション広告)
Yahoo! JAPANの検索結果に広告を表示できます。Googleに次ぐ国内シェアを持ち、特に40代以上のユーザーや、Yahoo!ニュースなどのコンテンツを日常的に利用するユーザーに強みがあります。BtoB企業の場合、中小企業の経営者や意思決定者がYahoo!を利用しているケースも多く、Google広告と併用することでリーチを広げることができます。
Microsoft広告(旧Bing広告)
Microsoftの検索エンジンBingに広告を表示できます。日本国内のシェアは小さいものの、企業の業務用PCではWindowsのデフォルト検索エンジンとして設定されていることが多く、実はBtoB企業にとって注目すべき媒体です。特に、大手企業や官公庁では社内PCでBingが使われているケースがあり、質の高いビジネスユーザーにリーチできる可能性があります。また、競合が少ないため、クリック単価が比較的安価な傾向にあります。
4.リスティング広告のメリット
購買意欲の高いユーザーにアプローチできる
検索している人は、すでにその商品やサービスに興味を持っている可能性が高いと言えます。「CRM 導入 中小企業」と検索している担当者は、まさにCRMシステムの導入を検討している段階です。このように、ニーズが顕在化しているビジネスユーザーに直接アプローチできるのは大きな強みです。
予算を自分でコントロールできる
1日の予算上限や1クリックあたりの上限額を自分で設定できるため、予算オーバーの心配がありません。月5万円の予算でも、月100万円の予算でも、規模に応じた運用が可能です。
効果測定がしやすい
どのキーワードから何人がクリックして、そのうち何人が商品を購入したのか、といったデータを細かく追跡できます。これにより、投資対効果(ROI)を明確に把握し、改善につなげることができます。
すぐに始められて、すぐに結果が出る
SEO(検索エンジン最適化)で上位表示を目指すには数ヶ月から1年以上かかることも珍しくありませんが、リスティング広告なら設定したその日から検索結果の上位に表示され、すぐに集客を開始できます。
5.リスティング広告のデメリット・注意点
メリットが多いリスティング広告ですが、もちろん注意すべき点もあります。
競争が激しいキーワードはコストが高い
「SaaS」や「業務効率化ツール」といった人気の高いキーワードは、多くの企業が広告を出稿しているため、1クリックあたりの単価が数百円から数千円になることもあります。予算に応じたキーワード選定が重要です。
運用には知識と継続的な調整が必要
ただ広告を出せばよいというものではなく、キーワードの選定、広告文の作成、入札価格の調整など、効果を最大化するには継続的な運用が求められます。初心者の場合、最初は試行錯誤が必要になるでしょう。
広告を止めると流入も止まる
リスティング広告は費用を払っている間だけ表示される広告です。配信を停止すれば、その瞬間から検索結果に表示されなくなり、広告経由の流入もゼロになります。長期的な資産にはならない点は理解しておく必要があります。
まとめ
もちろん、競争の激しさや継続的な運用の必要性といった課題もありますが、小さな予算からでもスタートできるのがリスティング広告の魅力です。まずは少額の予算で試してみて、効果を確認しながら徐々に規模を拡大していくのがおすすめです。
Web集客の第一歩として、リスティング広告にチャレンジしてみてはいかがでしょうか。
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