コラム｜ビズブースト株式会社

日本のBtoBマーケ支援会社の選び方と比較6選

作成者: ビズブースト編集部｜26/06/10 5:26

BtoBマーケティング支援会社6選

リード獲得と営業連携を強化したいとお考えの中堅・中小BtoB企業向けに、最適なBtoBマーケティング支援会社の選び方をお伝えします。

どの支援会社を選ぶかで、リード獲得から商談化までの成果は大きく変わります。
この記事では、営業部門との連携設計やAccount Engagement導入支援も含めた10の比較ポイントを解説します。

 

まずは、日本の中堅・中小BtoB企業が検討すべき支援会社をご紹介します。

  1. ビズブースト株式会社：リード獲得から営業連携まで一気通貫で支援する、中堅・中小BtoB企業に最適のパートナー
  2. シンフォニーマーケティング株式会社：製造業を中心に、デマンドセンター構築やABM支援を行う
  3. 株式会社ベーシック：ferret Oneを活用したオウンドメディア運用とリード獲得施策に対応
  4. toBeマーケティング株式会社：Account Engagement（旧Pardot）導入支援の実績が多い
  5. シナジーマーケティング株式会社：CRM「Synergy!」を活用したリードナーチャリングに対応
  6. 株式会社サンブリッジ：Salesforceパートナーとして営業・マーケティング連携支援を行う

BtoB広告戦略とMA連携に強い支援会社7選はこちら

BtoBマーケティング支援会社を選ぶ10のポイント

中堅・中小BtoB企業がマーケティング支援会社を選ぶ際、どのような基準で判断すればよいのでしょうか。以下の10項目を確認すれば、自社に合ったパートナーを見つけやすくなります。

  • リード獲得から商談化までの一貫支援体制：戦略立案だけでなく、インサイドセールスや営業へのトスアップまでフォローできるか確認しましょう。
  • 営業部門との連携設計力：マーケティングで獲得したリードを営業に渡すタイミングやMQL定義を一緒に設計できるかが重要です。(営業連携で選ぶBtoBマーケティング支援会社ガイドはこちら)
  • MA/SFA導入・運用支援の有無：Account EngagementやSales Cloudの導入支援、運用定着化のサポートがあると、ツールを活かした仕組みづくりが進みます。
  • 製造業など特定業界への対応実績：製造業向けMRC（マーケティングリソースセンター）の構築経験や、業界特有の商習慣への理解があるか確認しましょう。
  • コンテンツ制作力：SEO記事、ホワイトペーパー、事例集など、見込み顧客を惹きつけるコンテンツを制作できる体制が整っているかも大切です。
  • インサイドセールス代行の対応可否：社内にインサイドセールス担当がいない場合、外部委託できるかどうかで施策の実行スピードが変わります。
  • 費用対効果の可視化：施策ごとのCAC（顧客獲得単価）やROIをレポートで確認できるか、データドリブンな改善ができるかを確かめましょう。
  • 担当者の固定とコミュニケーション体制：伴走型の支援では、担当者が変わらないことで一貫した戦略推進ができます。
  • 内製化支援の有無：将来的に自社でマーケティングを回せるようになるための研修やナレッジ移管サポートがあると安心です。
  • Salesforceパートナー資格の有無：Account EngagementやSales Cloudを導入する場合、正規パートナーかどうかで導入品質に差が出ます。

6つのBtoBマーケティング支援会社を比較

1. ビズブースト株式会社：リード獲得から営業連携まで一気通貫で支援

ビズブースト株式会社は、中堅・中小BtoB企業のマーケティング課題を解決する支援会社です。リード獲得から商談化、営業へのトスアップまでをワンストップでサポートします。

Salesforceのコンサルティングパートナーとして、Account Engagement（旧Pardot）やSales Cloudの導入支援を行っています。さらに、インサイドセールス代行やウェビナー運営代行など、実行フェーズまで含めた支援が強みです。

製造業やIT企業など、BtoB特有の長い検討期間と複数の決裁者への対応に精通しています。限られたマーケティングリソースでも成果を出せる仕組みづくりを得意としています。

ビズブースト株式会社のサービス内容

  • Account Engagement導入・活用支援：ツール設定から運用定着化まで、お客様視点で支援します。
  • インサイドセールス代行：経験豊富なスタッフが、質の高いアポイント獲得を実現します。
  • Web広告運用：BtoBリスティング運用やLP制作から分析・レポートまでワンストップで対応します。
  • ウェビナー運用代行：企画から集客、配信、開催後の営業支援まで一貫してサポートします。
  • 展示会トータル支援：イベントで獲得した情報を一元管理し、効果的なフォローアップを設計します。

ビズブースト株式会社のメリット

  • Salesforce正式パートナーとしてAccount EngagementやSales Cloudの導入・運用支援の実績が豊富
  • 戦略立案から実行まで一気通貫で支援できるため、施策の分断が起きにくい
  • インサイドセールス代行も対応しており、社内リソースが不足していても施策を推進できる

2. シンフォニーマーケティング株式会社：製造業に特化した支援

シンフォニーマーケティング株式会社は、36年以上にわたりBtoBマーケティングを専門としています。
特に製造業を中心に、デマンドセンター構築やABM（アカウントベースドマーケティング）の支援を行っています。

MA運用代行やコンテンツ制作、インサイドセールスなど、マネージドサービスとしてBPO形式での支援にも対応しています。グローバルマーケティングネットワーク「BBN」を通じた海外展開支援も特徴です。

シンフォニーマーケティングのサービス内容

  • デマンドセンター構築：リード獲得から育成、絞り込みまでの仕組設計、営業への案件引渡しを効率化
  • MA運用代行：主要MAツールの運用をBPO形式でサポート
  • 人材育成研修：BtoBマーケティングの基礎から実践までを学べる研修プログラム

 

シンフォニーマーケティングのメリット

  • 製造業向けの支援実績が多く、業界特有の課題に対応できる
  • グローバルマーケティングの支援体制がある
  • 研修プログラムで社内人材の育成も可能

3. 株式会社ベーシック：オウンドメディア運用に対応

株式会社ベーシックは、BtoB企業向けマーケティング支援ツール「ferret One」を運営しています。Webサイト構築からリード獲得まで、オウンドメディア運用を中心とした支援を行っています。

ノーコードでサイト編集ができるCMSと、コンサルティングや代行支援を組み合わせたサービスが特徴です。マーケティングの内製化を目指す企業向けのツール提供も行っています。

株式会社ベーシックのサービス内容

  • ferret Oneの提供：ノーコードでWebサイトやLPを編集できるCMS
  • コンサルティング支援：マーケティング戦略の立案から施策設計までをサポート
  • コンテンツ制作代行：SEO記事やホワイトペーパーの制作を代行

株式会社ベーシックのメリット

  • ノーコードCMSでマーケティング担当者がサイトを直接編集できる
  • コンテンツマーケティングのノウハウが豊富
  • ツールと支援を組み合わせて利用できる

4. toBeマーケティング株式会社：Account Engagement導入支援に特化

toBeマーケティング株式会社は、Account Engagement（旧Pardot）の導入支援において1,700社以上の実績を持っています。MAツールの導入から活用、定着化までを一貫してサポートしています。

オンライン学習サービス「MAnavi」の提供など、導入後の自走化支援にも力を入れています。BtoBマーケティングアセスメントで課題を可視化し、優先順位をつけた改善提案を行っています。

toBeマーケティングのサービス内容

  • Account Engagement導入支援：初期設定から運用定着化までをサポート
  • MAnaviの提供：オンライン学習でMAツールの活用スキルを習得
  • 伴走活用支援：アドバイザリー形式でマーケティング施策の改善を支援

toBeマーケティングのメリット

  • Account Engagement導入実績が多く、ノウハウが蓄積されている
  • オンライン学習サービスで内製化を支援
  • アセスメントで課題を数値化できる

 

5. シナジーマーケティング株式会社：CRMを活用したリードナーチャリング

シナジーマーケティング株式会社は、CRMツール「Synergy!」を活用したリードナーチャリング支援を行っています。BtoB企業向けに、データベース管理からメール配信、Webトラッキングまでを一貫して対応しています。

名刺OCR機能やフォーム作成機能など、リード獲得から育成までの機能が充実しています。約9,300件*の導入実績があり、使いやすさに定評があります。*2026年6月時点

シナジーマーケティングのサービス内容

  • Synergy!の提供：CRMとMA機能を兼ね備えたツール
  • リードナーチャリング支援：メール配信やWebトラッキングでリードを育成
  • 名刺OCR：名刺情報を自動で読み取りデータベースに格納

シナジーマーケティングのメリット

  • 国産CRMツールで使いやすさに定評がある
  • 名刺管理からメール配信まで一つのツールで完結
  • 導入実績が豊富

 

6. 株式会社サンブリッジ：Salesforceパートナーとして営業連携支援

株式会社サンブリッジは、Salesforceパートナーとして営業とマーケティングの連携支援を行っています。CRM/SFAの導入から活用支援まで、営業プロセスの効率化をサポートしています。

マーケティングで獲得したリードを営業に効率よく引き渡す仕組みづくりに強みがあります。
データ活用による営業DX推進も支援しています。

株式会社サンブリッジのサービス内容

  • Salesforce導入支援：Sales CloudやService Cloudの導入と活用支援
  • 営業・マーケティング連携：リードトスアップの仕組み設計
  • データ活用支援：営業データの可視化と活用促進

株式会社サンブリッジのメリット

  • Salesforceパートナーとして導入実績が豊富
  • 営業プロセスの改善に強み
  • データ活用による意思決定支援が可能

BtoBマーケティング支援会社に依頼するメリットとは？

BtoBマーケティング支援会社を活用するメリットは、専門知識を活かした施策設計と、社内リソース不足の解消にあります。自社だけでは気づきにくい課題を客観的に分析し、成果につながる施策を設計できます。

特に中堅・中小企業では、マーケティング専任者が少ないケースが多いです。外部パートナーと協力することで、限られたリソースでも施策を推進できます。

ビズブーストでは、お客様の状況とニーズに合わせて必要な支援を柔軟に組み合わせています。戦略立案から実行まで、お客様視点での伴走支援が強みです。

営業部門との連携がうまくいかないときの対処法は？

マーケティングと営業の連携が課題となるケースは少なくありません。まずは「営業が追いたくなるリード」の定義を両部門で共有することから始めましょう。

MQL（マーケティング・クオリファイド・リード）の定義を明確にし、スコアリング基準を設定します。これにより、営業に渡すリードの質が向上し、フォロー率も上がります。

ビズブーストでは、Account Engagementを活用したスコアリング設計や、インサイドセールスによる一次対応の仕組みづくりを支援しています。営業部門の負担を軽減しながら、商談化率を高める体制を構築できます。

よくある質問

BtoBマーケティング支援会社を選ぶときに最初に確認すべきことは？

自社の課題と目標を明確にすることが最優先です。リード獲得を増やしたいのか、商談化率を改善したいのかで、選ぶべき支援会社のタイプは異なります。ビズブーストでは初回のヒアリングで課題を整理し、最適な支援プランをご提案しています。

Account Engagement導入支援とは具体的に何をしてもらえる？

MAツールの初期設定、Salesforceとの連携、スコアリング設計、メールシナリオ構築などを支援してもらえます。

中小企業でもBtoBマーケティング支援会社を活用できる？

もちろん活用できます。むしろ、社内リソースが限られている中小企業こそ、外部の専門知識を活用するメリットが大きいです。

製造業向けのBtoBマーケティング支援は何が違う？

製造業では検討期間が長く、技術部門や調達部門など複数の決裁者が関与します。この特性を理解した上で、展示会フォローやインサイドセールスの設計を行う必要があります。

支援会社に依頼した場合、成果が出るまでどのくらいかかる？

施策内容によって異なりますが、SEOやコンテンツマーケティングは数か月以上、広告運用やインサイドセールスは比較的早期に効果が見えやすいです。

 

 
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